Comment faire un PORTER ?

L’analyse PORTER, développée par Michael E. Porter, est un outil stratégique utilisé pour comprendre la compétitivité d’une entreprise dans son environnement.

Cette méthode repose sur l’évaluation de cinq forces concurrentielles clés. Voici les étapes pour réaliser une analyse PORTER efficace :

1. Identifier les forces concurrentielles

a. Menace de nouveaux entrants

• Barrières à l’entrée : Évaluez les obstacles empêchant l’arrivée de nouveaux concurrents (par exemple, réglementations, coûts de démarrage élevés).
• Réactions des acteurs existants : Analysez comment les entreprises déjà en place pourraient réagir face à de nouveaux concurrents.

b. Pouvoir de négociation des fournisseurs

• Concentration des fournisseurs : Déterminez le nombre de fournisseurs disponibles et leur influence sur les prix.
• Coûts de changement de fournisseurs : Estimez les coûts et difficultés à changer de fournisseurs.

c. Pouvoir de négociation des clients

• Concentration des clients : Identifiez le nombre et la taille des clients.
• Sensibilité au prix : Évaluez la réactivité des clients aux changements de prix.

d. Menace des produits ou services de substitution

• Disponibilité et attractivité des substituts : Identifiez les produits/services pouvant remplacer ceux de l’entreprise.
• Facilité de substitution : Évaluez la facilité avec laquelle les clients peuvent passer à un produit/substitut.

e. Intensité de la rivalité entre les concurrents existants

• Nombre et diversité des concurrents : Examinez le nombre et la variété des concurrents sur le marché.
• Degré de différenciation des produits : Analysez la similarité des produits proposés par les concurrents.

2. Analyser l’impact de chaque force

• Évaluer l’influence : Mesurez l’impact de chaque force sur votre entreprise.
• Identifier les opportunités et menaces : Détectez les opportunités à exploiter et les menaces à anticiper.

3. Définir la stratégie

• Adapter la stratégie de l’entreprise : Formulez une stratégie alignée avec les forces et faiblesses identifiées.
• Explorer des niches ou des innovations : Considérez de nouvelles approches pour réduire l’impact des forces négatives.

4. Mettre en œuvre et suivre la stratégie

• Implémentation : Mettez en place les stratégies élaborées.
• Suivi et ajustement : Suivez les résultats et ajustez la stratégie en conséquence.

En résumé, l’analyse PORTER est un outil précieux pour comprendre l’environnement concurrentiel d’une entreprise. Elle aide à identifier les forces en jeu et à élaborer des stratégies pour naviguer efficacement sur le marché.

Une fois que vous avez évalué chacune des cinq forces, vous pouvez utiliser les résultats de l’analyse pour dégager des pistes d’action ou de stratégie pour l’entreprise analysée. Il est important de noter que le modèle de Porter ne constitue qu’une grille de lecture de la concurrence et qu’il doit être complété par d’autres analyses (comme une analyse SWOT par exemple) pour être réellement opérationnel.