Qu’est ce que le Business Model Canvas ?
Le Business Model Canvas est un outil de gestion stratégique qui permet de décrire et de visualiser les différents éléments clés d’un modèle économique d’une entreprise. Il se présente sous la forme d’un tableau avec neuf blocs qui représentent les différents éléments de votre modèle économique :
- Proposition de valeur : quels sont les produits ou services que vous offrez et comment créez-vous de la valeur pour vos clients ?
- Segments de clientèle : qui sont vos cibles de clientèle et comment allez-vous les atteindre ?
- Canaux : par quels canaux allez-vous distribuer vos produits ou services et comment allez-vous créer de la valeur pour vos clients à chaque étape de leur parcours d’achat ?
- Relation client : comment allez-vous établir et entretenir une relation durable avec vos clients ?
- Sources de revenus : comment allez-vous générer des revenus grâce à vos produits ou services ?
- Segments de coûts : quels sont les coûts associés à votre modèle économique et comment allez-vous les couvrir ?
- Activités clés : quelles sont les activités clés que vous devez mettre en œuvre pour réaliser votre proposition de valeur ?
- Partenariats clés : quels sont les partenariats clés qui vous aideront à mettre en œuvre votre modèle économique ?
- Ressources clés : quelles sont les ressources clés (humaines, financières, technologiques) que vous devez mobiliser pour réaliser votre modèle économique ?
Le Business Model Canvas vous permet de visualiser et de challenger votre modèle économique de manière simple et efficace, et de trouver des opportunités de croissance et de différenciation. C’est un outil particulièrement utile pour les start-ups et les entreprises en phase de lancement, qui cherchent à mettre en place un modèle économique solide et à le tester auprès de leur cible de clientèle.
