Que définit-on par « point mort » en marketing et en économie ?

En marketing et en économie, le point mort (ou seuil de rentabilité) est le niveau de ventes à partir duquel une entreprise commence à générer des bénéfices, c’est-à-dire à couvrir ses coûts fixes et ses coûts variables.

Le point mort est déterminé en calculant le niveau de ventes nécessaire pour atteindre un équilibre entre les coûts et les revenus. Les coûts fixes sont des coûts qui ne varient pas en fonction du niveau de production, tels que les loyers, les salaires, les frais de marketing, etc. Les coûts variables sont des coûts qui varient en fonction du niveau de production, tels que les coûts des matières premières, des emballages, des frais de livraison, etc.

Pour calculer le point mort, on divise les coûts fixes par la marge de contribution, qui est la différence entre le prix de vente et les coûts variables. Le résultat représente le nombre de produits ou de services à vendre pour atteindre le point mort.

Une fois que l’entreprise a atteint son point mort, elle commence à générer des bénéfices à mesure que le volume de ventes augmente. Les bénéfices augmentent avec les ventes, à mesure que la marge de contribution augmente.

En somme, le point mort est le niveau de ventes à partir duquel une entreprise commence à générer des bénéfices en couvrant ses coûts fixes et variables. Il est important pour les entreprises de connaître leur point mort afin de déterminer leur stratégie de prix et de ventes, et de surveiller leur rentabilité.