Comment faire une matrice BCG ?

La matrice BCG (acronyme anglais pour « Boston Consulting Group ») est un outil de gestion stratégique qui permet de classer les produits ou les activités d’une entreprise selon leur part de marché et leur taux de croissance du marché. Elle permet de visualiser la répartition des ressources de l’entreprise et d’identifier les opportunités de développement ou les menaces pour chaque produit ou activité.

Voici les étapes à suivre pour réaliser une matrice BCG :

1. Identifiez les produits ou les activités de l’entreprise qui seront inclus dans la matrice.
2. Déterminez la part de marché de chaque produit ou activité. La part de marché peut être mesurée en termes de chiffre d’affaires, de volume de ventes, de parts de marché en volume ou en valeur, etc.
3. Déterminez le taux de croissance du marché pour chaque produit ou activité. Le taux de croissance peut être mesuré en termes de croissance du chiffre d’affaires, du volume de ventes, du nombre de clients, etc.
4. Tracez les axes de la matrice BCG en utilisant la part de marché comme axe horizontal et le taux de croissance du marché comme axe vertical.
5. Placez chaque produit ou activité sur la matrice en fonction de sa part de marché et de son taux de croissance du marché.
6. Interprétez les résultats de la matrice BCG en identifiant les produits ou activités qui se situent dans chaque quadrant de la matrice :

• Les produits ou activités qui se situent dans le quadrant supérieur droit sont les « vaches à lait », c’est-à-dire ceux qui ont une part de marché importante et qui bénéficient d’une forte croissance du marché.
• Les produits ou activités qui se situent dans le quadrant supérieur gauche sont les « étoiles », c’est-à-dire ceux qui ont une faible part de marché mais qui bénéficient d’une forte croissance du marché.
• Les produits ou activités qui se situent dans le quadrant inférieur gauche sont les « chiens », c’est-à-dire ceux qui ont une faible part de marché et qui subissent une faible croissance du marché.
• Les produits ou activités qui se situent dans le quadrant inférieur droit sont les « questions », c’est-à-dire ceux qui ont une part de marché importante mais qui subissent une faible croissance du marché.

Voici à quoi pourrait ressembler une matrice BCG :

• Vaches à lait (Quadrant supérieur droit) : activités à forte croissance du marché et à forte part de marché
• Étoiles (Quadrant supérieur gauche) : activités à faible croissance du marché et à forte part de marché
• Chiens (Quadrant inférieur droit) : activités à faible croissance du marché et à faible part de marché
• Interrogation (Quadrant inférieur gauche) : activités à forte croissance du marché et à faible part de marché